Менеджер по развитию бизнеса в направление Мерчандайзинг и Ценообразование

В связи с развитием направления мониторинга товаров и цен для задач Мерчандайзинга и Ценообразования, мы ищем Менеджера по развитию бизнеса в Коммерческий Департамент на развитие продукта Power Price.

Power Price состоит из двух модулей: модуль Ценообразования и модуль Анализа и Распознавания товаров, который производит обработку и распознавание фотографий товаров, цен, маркетинговых материалов заказчиков. На сегодняшний день ежедневно через систему распознается более 6 млн фотографий.

Модуль Анализа и Распознавания используется для сбора цен конкурентов, для анализа выкладки, соответствия планограмм для подтверждения выполненных операций в магазине.

Модуль ценообразования позволяет заказчикам быстро, прозрачно и гибко управлять ценообразованием при помощи конструктора правил. Благодаря динамическому ценообразованию компании повышают прибыльность, предлагая своим клиентам лучшие конкурентные цены.

Мы ищем профессионала в индустрии, опытного специалиста, который поможет занять лидирующую позицию на российском рынке решений по Ценообразованию в ритейле и FMCG.

Требования к кандидату:

• Опыт продаж схожих ИТ продуктов по модели SaaS для рынка Retail и брендов;
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские и доверительные отношения с ЛПР заказчиков;
• Нацеленность на результат – закрытие сделок и выполнение поставленных планов;
• Понимание общей специфики B2B-продаж ИТ-решений;
• Высшее образование;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Знание MS Office.

Будет плюсом:

• Понимание процессов мониторинга цен и выкладки товаров для Retail и брендов;
• Знание рынка конкурентных ИТ решений для мониторинга цен и выкладки товаров.

Задачи, которые нужно будет решать:

• Формировать воронку продаж, работать с входящим потоком заявок, привлекать новых заказчиков;
• Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР заказчика;
• Участвовать в крупнейших отраслевых конференциях, а также в собственных мероприятиях, направленных на развитие бизнеса и отношений с заказчиками;
• Формировать и выявлять потребности у текущих и новых заказчиков;
• Управлять процессом pre-sale, совместно с командой экспертов и тех.специалистов проводить презентации продуктов и услуг;
• Участвовать в проведении пилотных проектов и proof of concept (POC);
• Управлять и нести ответственность за весь цикл сделки: от «первого контакта» до завершения проекта;
• Формировать коммерческие предложения на интеграцию, доработку ПО и покупку лицензий;
• Выполнять поставленные планы и KPI;
• Вести подробно сделки в CRM-системе;
• Управлять и нести ответственность за процесс заключения контрактов;
• Отслеживать дебиторскую задолженность.

Что мы предлагаем:

• Работать в аккредитованной ИТ-компании;
• Работать с крупнейшими компаниями России;
• Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс + бонусы);
• Гибкое начало рабочего дня, возможность иногда работать удаленно; готовность к ненормированному рабочему дню и командировкам;
• Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста;
• Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих направлений.
• Возможность работать на растущем рынке (IT-development) у одного из лидеров в IT-бизнесе;
• Поддержку на всех этапах адаптации;
• Возможность непрерывного развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции);
• Активную и яркую корпоративную жизнь;
• Современный офис в Москва-Сити.